Adopción de una marca hotelera incrementa en 30% los ingresos netos (INFORME)

Adopción de una marca hotelera incrementa en 30% los ingresos netos (INFORME)

El Perú cuenta con unos 20 mil establecimientos de hospedaje categorizados y no categorizados por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur). De ellos, la gran mayoría no forma parte ni integra una cadena nacional o internacional, pese a que hoy en día vivimos en un mercado cada vez más competitivo y con nuevos hoteles de calidad.

Muchos propietarios de emprendimientos independientes se suelen preguntar si la conversión a una marca hotelera puede ser una estrategia eficaz para mejorar la rentabilidad de su negocio. Sin embargo, les surgen varias interrogantes: ¿Cuál es el potencial de ganancia? ¿Qué marca y modelo contractual son los más adecuados? ¿Cuáles son los honorarios y condiciones?

Un estudio elaborado por HVS/HotelInvest, al que tuvo acceso Portal de Turismo en EXCLUSIVA, plantea respuestas a estas y otras dudas de los ejecutivos hoteleros, y asegura que dicho proceso representa una alternativa para incrementar los ingresos netos en más del 30%. Conozca más sobre este interesante informe.

“El propietario que maneja su negocio sabe qué resultado financiero esperar. Sin embargo, no tiene certeza de qué desempeño podría lograr con una cadena. Para responder a esa inquietud, resulta clave estudiar el mercado para dimensionar el incremento de rentabilidad que podría tener con una marca adecuada a su producto”, afirma Pedro Cypriano, Consulting Director de HVS South America.

El ejecutivo señala que, como en todo negocio, es importante buscar ventajas competitivas para diferenciarse y aumentar el potencial de ganancia, siendo la conversión una opción en el mercado hotelero. “Hoteles de cadenas tienen tasas de ocupación y tarifas por encima del promedio del mercado. El incremento de ingresos es substancialmente mayor que los costos adicionales vinculados a buenas marcas hoteleras”, comenta.

Por su parte, Fernanda L’Hopital, Associate Director de HVS South America, sostiene que la estrategia de conversión está muy difundida y es exitosa en varios países del mundo. “La fuerza de una buena cadena hotelera puede representar para una propiedad independiente una diferencia en ingresos netos superior al 30%, además de tener un menor riesgo asociado, especialmente en momentos críticos de mercado”, agrega.

En ese sentido, el estudio “Conversiones de Hoteles: ¿Cuál es el modelo adecuado para su propiedad?” aborda las oportunidades y retos que conlleva la conversión de una propiedad independiente, y presenta las ventajas y limitaciones de los distintos modelos para llevarla adelante.

Con más información sobre el potencial y desafíos relacionados a la conversión, los propietarios de hoteles independiente tendrán la capacidad de aclarar sus dudas y entender si esta estrategia es adecuada a su negocio, señalan ambos especialistas.

Resaltan que la asesoría de una empresa especializada también es una alternativa que puede resultar interesante para comprender con exactitud el potencial de ganancia y las posibles limitaciones asociadas a las conversiones.

CONVERSIONES: ¿VALE LA PENA EL MODELO?

El estudio de HVS/HotelInvest señala que, a medida que las marcas incrementan su presencia en la región, hoteles independientes y/o con una gestión y fuerza de distribución poco adecuadas encuentran mayor dificultad para competir.

Es allí cuando resulta interesante analizar la opción de una posible conversión y la creación de modelos operativos en los cuáles la cadena hotelera les permita a esas propiedades operar bajo su marca, dándole la exposición, el reconocimiento y soporte que les posibilite mantenerse competitivas.

“Cadenas hoteleras, propietarios, compañías operadoras independientes y administradores de activos (asset managers) han creado esquemas y combinaciones de modelos operativos que, utilizados apropiadamente, aumentan la rentabilidad de los proyectos, tornándolos más atractivos para los accionistas y acreedores, a la vez que agregan valor para los huéspedes. Contar con un contrato de gerenciamiento, franquicia o arrendamiento con la compañía adecuada puede representar para el propietario mayores ganancias por dólar de ingresos generados por una propiedad”, explica el documento.

Indica también que una buena cadena hotelera ayuda a maximizar los ingresos netos y el valor para el propietario. “Unas de las maneras más importantes por las cuáles puede hacer esto es no sólo a través de un posicionamiento de marca superior y una fuerza de distribución agresiva sino también del control de los gastos operativos del hotel (tiene acceso a una amplia base de datos de parámetros de performance que puede utilizar como comparables para realizar análisis de desempeño, benchmarking)”, refiere.

Agrega que, por lo tanto, el hecho de contar con una marca fuerte y una gestión adecuada puede significar millones de dólares de diferencia en valor para un propietario.

Asimismo, sostiene que no hay un único modelo operativo recomendable para todas las propiedades. “Las características del mercado, la experiencia y el apetito por el riesgo del propietario, el tamaño y el estándar de la propiedad y la disponibilidad de las marcas potenciales, son sólo algunos de los componentes que influyen en la determinación del modelo más adecuado para una propiedad específica”, subraya el informe.

 

*Los siguientes cuadros amplían lo expuesto líneas arriba:


 

 

 

 

 

*Descargue un resumen de este interesante estudio en el siguiente link:

ESTUDIO: CONVERSIONES DE HOTELES

 

 

 

 

 

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